Por qué YouTube y no otra red
En YouTube la gente busca y ve vídeos largos. Eso cambia todo. Un cliente potencial puede pasar media hora contigo antes de escribirte. Cuando llega a la llamada ya sabe cómo trabajas, cómo hablas y qué opinas. La venta empieza mucho más adelante.
Además, un vídeo no muere a las 24 horas. Si responde a algo que tu cliente busca, puede seguir trayendo visitas durante meses. Cada vídeo bueno se suma al anterior.
Qué empresas encajan
YouTube funciona mejor cuando se cumplen tres cosas:
- Vendes algo claro y sabes cuánto vale un cliente. Si el ticket es medio o alto, unos pocos clientes al mes ya pagan el canal.
- Hay una persona que puede salir en cámara con constancia. El fundador, un socio, un experto del equipo. La gente confía en caras, no en logos.
- Puedes aguantar el ritmo: al menos un vídeo a la semana durante varios meses.
Si empiezas de cero, sin producto ni oferta validada, YouTube no lo va a arreglar. Primero la oferta, luego el canal.
El canal corporativo que nadie ve
La mayoría de canales de empresa son un archivo de anuncios, eventos y vídeos de producto. Están hechos para la empresa, no para el espectador. Por eso no crecen.
La pregunta correcta no es "¿qué queremos contar?". Es "¿qué quiere ver nuestro cliente ideal antes de comprar?". Sus dudas, sus miedos, sus errores, las comparativas que hace por su cuenta. Si tus vídeos responden eso mejor que nadie, el canal crece y vende.
Tu canal no compite con otras empresas. Compite con todo lo demás que tu cliente podría ver ahora mismo.
Cómo montarlo, paso a paso
Posicionamiento
Define a quién le hablas en una frase y qué te hace distinto de los canales que ya le hablan. Mira qué vídeos les funcionan muy por encima de su media: ahí están los temas que tu cliente quiere ver.
Las primeras diez ideas
Antes de comprar una cámara, escribe diez títulos que harías clic si fueras tu cliente. Si no te salen diez, todavía no tienes canal. Para cada uno, piensa la miniatura. Si el título y la miniatura no enganchan, el vídeo no arranca, por bien grabado que esté.
Producción
Decide quién hace cada parte: guion, grabación, edición, miniaturas y publicación. Puede ser tu equipo, un freelance o una agencia. Lo importante es que alguien revise cada vídeo antes de publicarlo con criterio de YouTube, no solo de marca.
El paso a cliente
Cada vídeo tiene que llevar a algún sitio: una llamada, un recurso gratis, una página de aplicación. Menciónalo dentro del vídeo cuando tenga sentido y déjalo en la descripción y en el comentario fijado.
Medición
Pregunta a cada lead cómo os ha conocido y qué vídeo vio. Cuenta llamadas y ventas que vienen del canal, no solo visitas. Es lo que te dice si el canal es una inversión o un gasto.
Cuánto tiempo pide a dirección
Si delegas la producción, poco. En nuestros clientes de 360 Suite es una llamada al mes para revisar la dirección creativa y el tiempo de grabar uno o dos vídeos a la semana. Todo lo demás lo llevamos nosotros.
Si lo hacéis dentro, cuenta con una persona dedicada a coordinarlo y con revisar cada vídeo antes de que salga.
Dentro, con consultoría o delegado
Hay tres formas razonables de hacerlo. Todo dentro, si tenéis equipo audiovisual y alguien que entienda YouTube. Con consultoría, si podéis grabar y editar pero necesitáis que alguien ponga la estrategia y las ideas y revise los vídeos. Delegado, si queréis que una agencia de YouTube lleve el canal entero y vosotros solo grabéis.
En Bloome llevamos más de siete años haciendo crecer canales, con creadores como TheGrefg, Heretics o Grenheir, y trabajamos con menos de diez canales a la vez. Estas son las opciones:
Auditoría gratis
GratisComparamos tu canal con los que mejor lo hacen en tu nicho y te decimos qué falla y qué vídeos harías. Te llega por email en unas horas.
Kickstart Session
300€, pago único60 minutos 1:1 con un estratega de Bloome. Sales con el cuello de botella de tu canal, los cambios prioritarios y un plan por escrito.
Bloome Framework
2.500€/mesPonemos la estrategia y las ideas (4 al mes, con ángulo y título) y revisamos cada vídeo antes de publicar. Tú o tu equipo grabáis y editáis. Programa de 90 días.
Bloome 360 Suite
Desde 5.000€/mes + IVALlevamos el canal entero: estrategia, guiones, miniaturas, edición y publicación, con un director creativo dedicado. Tú apruebas y grabas.